Você está se perguntando como implementar um funil de operações de receita para o seu negócio? Estamos protegendo você.

Veja como configurar um funil de operações de receita em quatro etapas fáceis:

1. Realizar auditorias completas

Antes de começar a simplificar seus processos, você deve auditar suas estratégias atuais e os resultados que essas estratégias geram.

Uma auditoria completa ajudará você a entender melhor a jornada de seu cliente, desde a descoberta inicial de sua empresa até a realização de uma compra. Como resultado, você pode identificar quaisquer áreas problemáticas que possam fazer com que seus clientes em potencial saiam do seu funil de compra.

Você vai querer realizar auditorias do seu:

• Conteúdo personalizado existente: certifique-se de que seu conteúdo se concentre nos pontos problemáticos de seus clientes e forneça a eles as informações de que precisam, como os benefícios de comprar seus produtos e serviços em relação aos concorrentes.

• Site: certifique-se de que seu site foi projetado para aumentar leads e conversões. Por exemplo, você deve garantir que seu site forneça uma experiência de usuário perfeita , verificando se suas páginas são exibidas corretamente, sua navegação é fácil de usar e tudo funciona corretamente.

• Estratégias de marketing: realizar uma auditoria de suas estratégias de marketing atuais, como uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) ou campanha de marketing por e-mail , é essencial para entender quais estratégias estão gerando os melhores resultados e quais áreas você precisa melhorar para o futuro.

Você não tem certeza de como começar a realizar uma auditoria do seu site e estratégias de marketing? Então confira este vídeo prático:

2. Simplifique seus processos

A próxima etapa de como implementar um funil de operações de receita para sua empresa é agilizar seus processos. Agora que você realizou uma auditoria de suas estratégias atuais, pode começar a usar o que aprendeu para melhorar seus esforços atuais e implementar novas estratégias.

Se você deseja que seu funil de RevOps seja bem-sucedido, concentre-se em estratégias de marketing que o ajudarão a conquistar novos clientes e aumentar suas conversões . Em outras palavras, você desejará simplificar seus processos para ajudá-lo a gerar mais leads qualificados de marketing (MQLs) e leads qualificados de vendas (SQLs).

MQLs

Você pode gerar MQLs a partir de suas estratégias e campanhas de marketing. MQLs são usuários que demonstraram interesse em sua marca e realizaram uma ação desejada em seu site. Por exemplo, eles podem se inscrever para receber seus e-mails ou baixar um guia gratuito.

Os MQLs geralmente estão no topo do funil de compra e precisam de algum estímulo para se converterem em clientes pagantes. Você pode gerar mais MQLs para o seu negócio com estratégias de marketing eficazes.

Ao implementar estratégias de marketing que ajudam a atrair mais MQLs, você pode começar a gerar leads mais qualificados para o seu negócio, levando a mais conversões e vendas.

SQL

SQLs são consumidores que sua equipe de vendas considerou como leads qualificados. Os SQLs geralmente estão nos estágios mais baixos do funil de compra, o que significa que provavelmente serão convertidos em clientes pagantes.

Você pode gerar mais SQLs e incentivá-los a converter por:

• Escrevendo descrições detalhadas de seus produtos e serviços

• Incluindo detalhes sobre seus preços

• Oferecendo oportunidades para os usuários solicitarem orçamentos ou demonstrações gratuitas

• Compartilhamento de avaliações ou depoimentos para sua empresa

• Envio de acompanhamentos, como discursos de vendas personalizados e e-mails personalizados

Ao implementar estratégias que permitem adquirir mais MQLs e SQLs para o seu negócio, você pode gerar leads de alta qualidade com maior probabilidade de se tornarem clientes. Como resultado, você pode aumentar o sucesso do seu funil de RevOps gerando mais vendas para o seu negócio.

3. Acompanhe e meça seus resultados

Depois de implementar estratégias eficazes de marketing e vendas, é essencial acompanhar e medir seus resultados. Se você não acompanhar o sucesso de suas estratégias, não conseguirá identificar quais campanhas geram os melhores resultados para sua empresa.

Para configurar um funil de operação de receita bem-sucedido, você precisará acompanhar métricas importantes sobre seus esforços de marketing e vendas.

Felizmente, existem muitas ferramentas e tecnologias de marketing digital que podem ajudá-lo a se manter atualizado com o desempenho de suas campanhas com facilidade. Por exemplo, você pode usar o Google Analytics para visualizar dados essenciais sobre seu público e seu site.

E se você quiser acompanhar várias estratégias e métricas de marketing digital, pode usar o MarketingCloudFX . O MarketingCloudFX permite que você gerencie várias campanhas de marketing digital, receba sugestões de melhorias e visualize dados valiosos sobre seu público, site e muito mais.

4. Otimize suas estratégias

Nossa última etapa para configurar seu funil de operações de receita é otimizar suas estratégias e processos. Você pode usar os dados que rastreou na etapa anterior para informar e melhorar suas estratégias atuais.

Isso significa que você pode criar estratégias de marketing orientadas por dados que comprovadamente geram melhores resultados para o seu negócio. Você pode evitar que sua empresa desperdice recursos em estratégias que não geram resultados, ajudando você a obter um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo. Você também pode marcar reuniões regulares com suas equipes de marketing, vendas e experiência do cliente para garantir que todos estejam na mesma página e identificar oportunidades para melhorar seus processos.